電腦公司經(jīng)營幾點思維觀體會總結(jié)

幾點體會總結(jié)

1：生意最大的敵人是你太有想法

請老板們回顧一下，你是怎樣開始做生意的，最常見的一種情況，自己比較喜歡電腦，熟悉這個市場，就做了這行，好像非常的通而實際上，這是一個嚴重的錯誤。

請問為何？

因為生意是賺客戶的錢，做客戶認為有價值的事情，你喜歡的客戶不一定喜歡，你認為有價值的事，客戶不一定認為有價值。如果你經(jīng)營的時間已經(jīng)比較長，你是否有這個感覺，正是你的喜歡與懂行，你有了生意的開始，也正是因為這點，你一直沒有做起來，沒有像王永慶一樣，從賣大米開始，走向商業(yè)的更高層次，印證了一句古話“成也蕭何敗蕭何”。

你從哪里來，決定了你到哪里去。

大多數(shù)人因為愛好而來經(jīng)營，最終也只能獲得一點愛好，而不是企業(yè)。

只推廣自己認為有價值的產(chǎn)品，招聘自己認為有價值的員工，接觸自己認為有價值的客戶，是經(jīng)營，商業(yè)最大的敵人。

做生意猶如治理國家，老百姓真正關(guān)心的是什么？錯綜復(fù)雜千頭萬緒中，最核心的是什么？解決大多數(shù)人關(guān)心的問題，才是王道，歷史上有幾個非常有名的皇帝。

南唐后主李煜---寫下了--- 虞美人 http://poem.8dou.net/html/poem/0/poem_285.shtml

宋徽宗 書法 繪畫 才華出眾http://wenku.baidu.com/view/19aee4d5b14e852458fb577b.html

他們都是公認的才華超群的文豪，藝術(shù)家，但是他們是最糟糕的皇帝，可見腦地里裝了太多自己想法的人，不合適經(jīng)營公司，只適合做文人，藝術(shù)家。

2：造詣最大的敵人是你太沒想法

每年春晚，是10多億中國人，最專心，重視的一個節(jié)目，我要上春晚是多少人的夢想，你記得幾個春晚的節(jié)目和人物？最近幾年，我的印象是，小沈陽的小品，劉謙的魔術(shù)，旭日陽剛的歌唱。

這些節(jié)目的特點是，與眾不同，猶如幾萬人的廣場，站著姚明，你最容易看到他。大多數(shù)的普通歌舞，看過后，沒有任何印象，因為類似的東西實在太多了，記憶被重疊，覆蓋了。

與眾不同就要求你必須有想法，有創(chuàng)新，有突破，毫無想法是精彩節(jié)目最大的敵人。

大多數(shù)經(jīng)營者，習慣了，別人怎么做，我就怎么做，別人殺價，我也殺價，我一直納悶一件事， 為什么電腦行業(yè)就不能跟服裝學習專賣制度，有人說服裝跟電腦差的太多了，學習機也是電子產(chǎn)品吧，也實行專賣。汽車由于專賣保持較高的利潤，使得汽車行業(yè)從業(yè)人員素質(zhì)，公司檔次明顯超過電腦行業(yè)。

由于沒有專賣體制，電腦產(chǎn)品的銷售，利潤微博到，已經(jīng)嚴重影響這個行業(yè)的生存了。

3： 習以為常的生活工作方式 重復(fù)著皇帝新裝的故事

皇帝的新裝，是小時候的知道的故事，理解他的含義是現(xiàn)在的事。

給全世界每一個人，拍一個一天的記錄片，題目是------地球人的一天。

中國人的一天，美國人的一天，日本人的一天，德國人的一天，我堅信不一樣，正是這些不一樣，決定了，中國，美國，日本，德國的現(xiàn)在。

北京人的一天，廣州人的一天，上海人的一天，溫州人的一天，昆明人的一天，玉溪人的一天，是不一樣的。正是這些不一樣，決定了，這些地區(qū)的現(xiàn)在。

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不少機關(guān)單位的主管部門的工作人員，工作方式-----早上報個到，下基層檢查工作，11點出發(fā)，到單位剛好吃飯，吃飯，休息，下午3-4點開始工作，下班沒還做完，接著吃飯。與工作有關(guān)系只有3人，吃飯的時候來了10個人，喝酒到深夜，醉回家里，睡覺。

電腦城的大多數(shù)員工的一天，上班了，搞一下衛(wèi)生，等著客戶來，有客戶談一下，有生意做一下，沒事，玩玩游戲，侃侃大山，到點下班，找朋友玩玩，晚了，回家睡覺。

除卷煙廠之外，能有點印象的玉溪企業(yè)，不超過20家，沒事可做的玉溪人，滿大街都是麻將館，不需要技術(shù)，也不需要技能的社會氛圍熏陶下，年輕人，讀書人，看著芒果電視節(jié)目，幸福的一天又一天。

走進玉溪超市，除了少數(shù)本地蔬菜，玉溪人制造的商品，幾乎找不到，我能數(shù)出來的，貓哆哩（山楂水果），馬老表（一種方便米線），玉林泉（一種本地酒）。。。。。。 小到一根牙簽，一個小木凳，都是外地生產(chǎn)的。


習以為常的生活工作方式 重復(fù)著皇帝新裝的故事 我們的每一天，每一個小時，有工作的樣子，沒有工作的結(jié)果，我們有工作的過程，且沒有受人尊重的創(chuàng)新和發(fā)明 ，對社會產(chǎn)生真正的推動，與發(fā)達國家的一天比，我們其實沒穿著衣服。

每年賣出的電腦，中國毫無疑問世界第一，可是----核心零件沒一個是中國人制造的，因為中國零售電腦公司，沒有工作人員會想著如何改進電腦，中國電腦生產(chǎn)公司，沒人想去做原創(chuàng)，開發(fā)cpu，內(nèi)存條，硬盤，。。。。。生產(chǎn)商習慣了組裝，銷售的習慣了------只會賣。 老美沒那么多人，玩電腦，可操作系統(tǒng)人家搞的，各種軟件平臺人家搞的，所有核心硬件人家搞的。

我們習以為常的每天，都穿著皇帝的新裝。。。。。。