軟件能不能優(yōu)惠?

      有不少的公司在購買我們公司電腦行業(yè)管理軟件的時候都會問到一個問題，就是我們主頁的報價還能不能少，對這個問題我們想細(xì)致和大家分析一下。關(guān)于我們軟件從幾個方面與大家交流：

（1)我們公司的軟件價格是很公開透明的，很多行業(yè)軟件是沒有統(tǒng)一報價的，為什么呢？報個高價，然后等你砍，一番討價還價之后成交了。但是你想過沒有。這樣講出來的價格。表面上你覺的自己是最便宜的，而實際上你可能買貴了，因為一個公司銷售的軟件可能已經(jīng)幾千上萬套了，時間跨度也可能好幾年了，你怎么能判斷你是最便宜的呢？我們都是搞經(jīng)營的，我已經(jīng)聽過無數(shù)“給你的已經(jīng)是最低價了”，結(jié)果是高價的情況。

     我們是公開報價并且按保價成交，這就很公平，大家都是一樣的，誰也不會吃虧。軟件公司也實現(xiàn)了最基本的商業(yè)道德就是誠信，沒有“厚此薄彼”，沒有欺騙客戶。

     所以我們認(rèn)為講價是不規(guī)范的表現(xiàn)，講價是不誠信的表現(xiàn)，講價就是說話不算數(shù)（報了的價格不算數(shù)就是說話不算數(shù)）

(2)有朋友經(jīng)常說你少點我就買，如果不少太貴了，我就不買了。

    購買管理軟件是一種投資而不是消費，應(yīng)該考慮是劃算還是不劃算而不是是貴了還是便宜，不少客戶認(rèn)為軟件就是一個程序，沒什么成本，應(yīng)該薄利多銷，所以應(yīng)該可以便宜，實際上并不是這樣的，任何產(chǎn)品都有成本的，過低的價格導(dǎo)致的是公司利潤的微薄甚至無利，這樣公司工作人員開發(fā)人員的素質(zhì)水平都難以保障，產(chǎn)品的后續(xù)發(fā)展能力就有很大的問題。

   電腦行業(yè)管理軟件不同一般的工具軟件，比如壓縮軟件winrar，用這個軟件的時候，跟開發(fā)公司沒多少聯(lián)系，也不需要更多改進(jìn)，管理軟件面對的是活生生的公司，公司里活生生的人，大家想一下10年前做生意的方法今天還能用嗎？不能了。時代在發(fā)展，公司在就在發(fā)展，管理公司的軟件是不是也要發(fā)展。

   如果開發(fā)公司不是越來越兵強馬壯，人員素質(zhì)越來越高，水平越來越高，那么哪里來的越來越跟上形式的軟件呢？

   選管理軟件就跟選擇有培養(yǎng)潛力的員工一樣，要看現(xiàn)在的基礎(chǔ)也要看發(fā)展?jié)摿Γ荒芴粗毓べY多那么一點還是少一點，管理軟件是投資行為，而不是消費行為，買了軟件要看回報，如果軟件確實讓你省了心，省了人力，客戶更喜歡你了，那么就是值得的。反之無論多便宜的軟件業(yè)不值得買，因為你投入得不到回報。

（3）我們公司的軟件銷售已經(jīng)集成化軟件化，我們給客戶注冊軟件的過程中，價格是不能改的，改價格是開股東會討論程序員才能做的。銷售服務(wù)人員一注冊軟件，自動就有財務(wù)賬了，所以如果價格少了。電腦帳和銀行帳就對不上了。我們對股東無法交待。你可能覺的太死了，可你換個角度，如果軟件價格是變化無常的，一個公司又如何跟股東交代呢？如果公司內(nèi)部管理都混亂而讓股東無法相信，那么我們?nèi)绾稳⌒趴蛻裟兀浖r格的規(guī)范實質(zhì)就是公司管理規(guī)范的表現(xiàn)。比如超市是不給你講價的，而菜市場就可以講，我們知道菜市場不太規(guī)范。很多服裝專賣店都是不講價的，而很多雜牌的小店就會講價。

   總的一名話，希望各位用戶理解，我們軟件確實無法少。再次感謝您對我們軟件的認(rèn)可。