電腦城的末世悲歌—《夕陽黃昏 行將就木》

電腦城的末世悲歌——《夕陽黃昏 行將就木》

以為這是最困難的，這個其實只是一個開始；
以為這是最慘烈的，這不過是一個前奏；
任何生意的利潤，一是來自操作空間，其次是來自自身利潤的可控性；
2012年四川電腦城市場，悲鴻遍地，一片慘淡——熬過去就好，還是熬到最后還是死？
行船順風順水的時候，船長以為自己無所不能，以為自己戰無不勝——這其實是幻覺；
電腦城的死局就成因又如下幾點：

1）網購盛行，客戶群的不斷成熟，讓利潤比粥還稀薄；網民現在不在對參數一無所知，不再對價格不聞不問，或許，經銷，網民比上游更了解成本；

2）更靈活，更低成本的社區店，臨街店大量出現，校園店也多如牛毛；

這兩種因素，讓客戶在家或者在家門口就比阻擊，分流大量客戶，電腦城，不在是電子產品消費唯一通路；

3）電腦品牌的大量消亡，讓電腦城內產品同質化，同一品牌，少則三四家，多則十來家，竄貨滿天飛，價格透明，殺價慘厲——誰都以為堅持下來就是勝利者，多年過去了，才發現，大家都堅持下來了，但是大家都賺不到錢 了；

4）電腦城的贊助，水電，鋪面，人工，物流費用，都水漲船高，又瘋狂在經銷傷口上撒鹽——曾經是淡季持平，如今是少虧為賺；

5）蘇寧，國美等3C賣場也分化了部門消費者，而電腦城因為經營簡單，價格漫天，所以越開越多！在四川德陽新尚，瀘州數碼，南充佰騰，攀枝花新陽光電腦城，都出現大面積的空位——所有的經銷都在熬，熬到盈利的時候；或許，永遠等不到了，即使等到，面對的又是漲價，贊助，人工上漲的不歸路；

6）轉型，經銷從沒飯吃到開寶馬都把這個掛在口上，但是沒有任何時候，轉型的壓力如此催逼著所有經銷——轉型失敗的，多數是跳出這個行業的轉型；轉型成功的更多的是在這個行業，進行模式轉型，渠道轉型，利潤渠道轉型，進行人才管理轉型，產品版塊轉型。這是一個不斷變化的昂也，不斷誕生機會，也不斷產生風險，沒有誰能笑到最后——都是長江后浪推前浪；

7）深耕，在習慣了一臺機器上千利潤，或者坐在代理權上拿利潤的經銷逐漸被淘汰，或者主動淘汰IT產業之后——更關注客戶變化，跟關注渠道多元化，更關注終端需求的經銷開始穩步發展；他們或者深耕鄉鎮市場，他們或者整理一個大的產品資源包，他們或者更好的在低利中尋找到一個穩定流水，最后，他們替代了傳統的么個區域曾經的大代理，排頭兵——這時代，IT不是不能賺錢，而是你想談談人生，日進斗金的時代過去了；小概率不改變大格局！

或許，這個時代，已經是電腦城的夕陽挽歌，但是不是IT業的末日；

或許，這個節點，已經是所有泰坦尼克上游客思索模式的時候，但是不是沒有出路；

沒有任何時代，比這個時代更有意思，因為他能在一年中，完成曾經10年才能完成的變化；